Как продвигать интернет-магазин одежды: от 107 новых клиентов за 5 дней

07:01:2020

Регион: Израиль

Ниша: продажа женской одежды

Точки А и Б: 0 – 40 заявок в день

Проделанная работа:

Настройка лид-форм
Баннерная реклама
А/Б тесты
Таргетированная реклама

Что было сделано: Анализ конкурентов, Разработка продающих баннеров, настройка лид-форм и таргетированной рекламы

Конкурентная ниша или «как соперничать с Lamoda или ASOS»

Онлайн-шопинг стал незаменимой частью нашей жизни. Интернет-магазины избавили нас от очередей в примерочные и кассы, они позволяют сэкономить время, ведь вам не нужно ехать в торговый центр, чтобы обновить гардероб. Это довольно прибыльная сфера бизнеса, а открыть свой интернет магазин сможет почти каждый. Но здесь не все так просто. Во-первых, ваш небольшой сайт вряд ли будет в ТОПах поисковиков, ведь соперничать с такими всемирно известными гигантами, как Lamoda, ASOS и т.д. Во-вторых, даже если конверсия вашего сайта будет велика, это не значит, что ваш бизнес будет «работать», т.е. приносить прибыль. В статье мы расскажем, как мы смогли за 5 дней добиться от 107 новых клиентов и поставить продажи на поток.

Что было в начале?

Допустим, вы – начинающий предприниматель. У вас есть свой интернет-магазин одежды, но клиентов очень мало, и вы не знаете, как их привлечь. С такой же проблемой к нам обратился интернет-магазин женской одежды «STREKOZA». У них уже был готовый сайт, но требовалось мощное продвижение, чтобы поставить продажи на поток. Подробный кейс вы можете скачать здесь. (ссылку вставить)

Что мы сделали?

Настройка лид-форм

Лид-формы – отличный инструмент продвижения, если вы хотите привлечь новых клиентов. В таких формах продавцы часто обещают скидки, акции, подарки. Это может стать хорошим УТП. В нашем случае было разработано 2 варианта: Лид-Форма с акцией «При покупке 2 товаров - 20% скидка на второй экземпляр» Результат:

Буквально за 3 часа после запуска получено 16 лидов;
Стоимость лида: 0,50$ - 0,71$ за лид.

Продажа в лоб. Лид-Форма «Одежда для тебя» Результат:

91 лид за 4 дня;
Стоимость лида: 0,50$ - 0,71$ за лид.

Разработка баннеров

Баннеры для рекламы должны быть особо привлекательными, чтобы пользователь захотел перейти на ваш сайт. Здесь особенно важно написать правильный и реально продающий контент. (фото баннеров) Для наилучшего результата мы использовали А/Б тесты, которые позволили нам выявить те, которые приносят наилучшие результаты.

А/Б тесты

Многие недооценивают важность А/Б тестов и не проводят их. При работе с клиентами это особенно важно, ведь даже самый опытный маркетолог не может быть уверен в том, что понравится пользователям. Данные тесты помогут вам выделить лучший из вариантов, чтобы добиться максимального эффекта.

Таргетированная реклама в социальных сетях

С помощью таргетированной рекламы вы сможете добиться хорошего эффекта, если ее правильно использовать. Какие проблемы позволяет решать таргетированная реклама?

Ориентация на потребителя. Настройка такой рекламы позволяет «отфильтровать» пользователей, для которых объявления будут отображаться: по их месту нахождения, увлечениям и т.д. Это поможет отобрать вам аудиторию, которой ваш товар будет действительно интересен.
Личные рекомендации. Каждый клиент хочет быть индивидуальным. И если он увидит, что вы рекомендуете товар или услугу именно для него, то он охотнее перейдет по ссылке.
Снижение затрат на рекламу. Вам не придется заниматься отбором ЦА, ведь теперь рекламные объявление будут отображаться только для «отобранных» пользователей.

В ситуации с интернет-магазином «STREKOZA» таргетированная реклама стала один из важнейших моментов, который помогут раскрутить бизнес и начать продажи.

Что мы получили?

Результаты нашей работы были такими:

От 40 заявок в день;
Стоимость заявки – 46 руб.

Как итог за неделю было более 200 лидов. Но это не предел! При большем бюджете и долгом сотрудничестве мы сможем добиться результата от 1000 заявок в месяц и от 150 лидов в неделю. Хотите проверить? Записывайтесь на бесплатную консультацию!