лого
Маркетинговое агентство полного цикла в СНГ
Выбор региона
Заказать бесплатный аудит
Написать напрямую в:
+7(984)777-03-88
заказать звонок

20:01:2020

Город: Москва
Ниша: Производство кухонь «под заказ»
Сайт ⇒ Подробнее!

Что было сделано: 

- Предварительный анализ конкурентов

- Написание продающего контента

- Разработка дизайн-макета сайта

- Запуск рекламы в Яндексе

- АБ-тесты рекламы 

- Запуск рекламы в Facebook и Instagram

Точка А: отсутствие страницы в интернете ⇒ Точка Б:

работающий сайт с проработанным продающим контентом


 

Что нужно знать о мебельном бизнесе в интернете

Торговые площадки в интернете уже давно стали заменять нам реальный поход по магазинам. Онлайн-шопинг позволяет сэкономить время, к тому же, на витрине виртуального магазина может разместиться гораздо больше продукции. Поэтому владельцы мебельного бизнеса стремятся создать страницу своей компании в интернете. Но как же выделиться среди других компаний и продвигать свой бизнес эффективно? В статье мы разберем 5 ошибок, которые совершают компании при разработке сайтов, и покажем, как их исправить. Примером послужит сайт для компании “Мебельный квартет”, который был создан с нуля нашей командой.

1 ошибка: Неэффективные преимущества перед конкурентами

Многие компании, желая выделиться среди конкурентов, размещают на своих сайтах подобные клишированные фразы: “Высокое качество”, “Многолетний опыт работы”, “Широкий выбор”, “Бюджетные цены” и т.д. Но, если разобраться, такие слова про свою компанию может написать любой. Здесь нет никакой конкретики и уточнений, а клиенты не любят пустые слова.

Чтобы не быть голословными и написать реальные преимущества, которые привлекут клиентов, для начала требуется выполнить подробный анализ конкурентов. С этого пункта мы и начали свою работу над сайтом компании “Мебельный квартет”. Проведя полную аналитику других компаний в данной нише, мы определили следующее:

Заголовок и УТП 

При разработке продающего контента мы решили, что нужно сделать акцент на “итальянской технологии” производства мебели. Италия ассоциируется с хорошим вкусом и стилем, поэтому такая фраза должна была привлечь клиентов. 

В качестве уникального торгового предложения мы использовали акцию “Оплатите 70% - остальное за наш счет”. Каждый любит подарки, и многих посетителей сайта такая скидка бы заинтересовала.

Для лид-магнита и СТА на главном экране мы разместили “Бесплатный вызов замерщика” и кнопку для соответствующего действия. Ведь главная цель лендинга - собрать как можно большее количество заявок. Для этого главное действие размещается на первой странице, ведь ее видит большее количество пользователей.

Конкурентные преимущества

На втором экране мы как раз разместили главные отличия компании от других на рынке. В качестве основных преимуществ мы выбрали:

  • Опыт и профессионализм (также указали, что компания работает уже больше 10 лет)
  • Индивидуальный подход (возможность разработать дизайн мебели по фото)
  • Высокоточное оборудование (те самые “итальянские технологии”)

Мы указали точные подробности и детали, которые выделяют компанию среди конкурентов, а не наоборот, делают ее похожей на остальных.

2 ошибка: Некачественное представление продукта

Когда клиент заходит на ваш сайт, он должен увидеть предлагаемый  продукт и захотеть купить его. Поэтому вам нужно показать свой товар с лучшей стороны, а также отметить широкий ассортимент. 

На сайте “Мебельного квартета” мы разместили мебель по категориям с фото. А также внизу клиенту предлагается скачать полный каталог + в качестве лид-магнита мы использовали “Заказ 3D-дизайна”.

С помощью следующего блока мы решаем “проблему” клиента - ему не нужно выходить из дома, чтобы посмотреть наш каталог. Достаточно просто кликнуть на кнопку на сайте, чтобы увидеть весь ассортимент продукции компании. Это можно использовать в качестве лид-магнита.

3 ошибка: Нет доверия - нет продаж

Если вы хотите, чтобы клиенты больше покупали, они должны вам доверять. Для того они, конечно, не будут требовать все ваши сертификаты и лицензии, им важно понимать, что они работают с командой профессионалов, а также видеть реальные результаты вашей работы.

Для того, чтобы клиент понимал всю специфику работы компании (от оставленной заявки до установки мебели в квартире), мы разместили блок “Как мы работаем”, где описали каждый рабочий этап. Клиент любить точность и последовательность, поэтому, благодаря установленному порядку, уверенность в том, что его не обманут, будет гораздо выше.

Еще один важный момент - отзывы реальных клиентов. В этом блоке важно разместить как можно больше фото для наглядности, чтобы посетитель сайта оценил проделанную вами работу. Самое главное здесь - отзывы ЖИВЫХ людей. Поэтому лучше если ваши реальные клиенты скинули вам настоящую фотографию, а также оставили отзыв, написанный своими словами, а не профессиональными копирайтерами.

 

Люди покупают у людей, поэтому важно, чтобы клиенты знали, с кем они имеют дело. Для этого на лендингах часто размещают блок с фотографиями команды. На сайте “Мебельного квартета” мы разместили фото главного дизайнера компании, а также пару ее слов о работе. Также мы использовали это в качестве лид-магнита - клиенту предлагается заказать консультацию у Виктории (заметьте, не “дизайнера” или “специалиста”).

4 ошибка: Неэффективное продвижение

Вот и сайт у вас вроде готов, и работает исправно, а клиентов все равно нет… Здесь на помощь придет грамотное продвижение вашего бизнеса. Самым основным способом раскрутки сайтов в интернете является реклама в поисковиках и в социальных сетях. С помощью таргетированной рекламы у вас есть возможность отображать ваше объявление только той части пользователей, которым это будет действительно интересно. Поэтому стоимость рекламы будет меньше, а заявок подано больше. 

Для привлечения клиентов маркетологи в интернете придумали лид-формы, которые предлагают выполнить целевое действие. С помощью таких форм вы можете привлечь клиентов и собрать большое количество заявок.

Правильная лид-форма должна включать в себя:

  • Эффектный заголовок
  • Проработанное УТП
  • Понятное целевое действие (СТА)

5 ошибка: Пренебрежение АБ-тестами

Иногда специалисты не сразу могут понять, какой вариант продукта, дизайна сайта или рекламы понравится пользователям и будет эффективно привлекать клиентов. Для того, чтобы определить подходящий вариант из всех возможных, можно провести АБ-тестирование. В нашем случае оно заключается в том, чтобы в тестовом режиме проверить, как тот или иной дизайн лид-формы будет привлекать клиентов. 

Результаты работы:

После разработки сайта и запуска рекламы в Яндексе и социальных сетях, благодаря проведенной рекламной кампании нам удалось добиться следующих показателей:

  • От 5 до 36 лидов
  • От 6,28 р. до 125,97 р за лид.

При более долгом сотрудничестве мы сможем достичь еще больших результатов и помочь вам вывести ваш бизнес на новый уровень. Записывайтесь на бесплатную консультацию и начните продвигать свою компанию!

Поле обязательно для заполнения.
Поле обязательно для заполнения.
Поле обязательно для заполнения.

Отзывы

1